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會(huì)員制營銷：賺錢靠自己
作者：佚名 日期：01-3-29 字體：[大] [中] [小]
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My8848網(wǎng)上連鎖店頁面（http://ushop.my8848.net）的介紹很有鼓動(dòng)性：“只要會(huì)寫網(wǎng)頁，就能和My8848一起！
無須一分錢的成本投入-- 再然后嘛？...當(dāng)然是等著收錢啦！”的確，My8848的宣傳并不過分
，按照網(wǎng)站的說明，只須拷貝一些代碼加入到自己的網(wǎng)站上，用不了多長時(shí)間，一個(gè)琳瑯滿目
的商品銷售網(wǎng)頁就可以完成了，然后，是不是真的就可以“等著收錢”了？當(dāng)然，事情不會(huì)那
么簡單，會(huì)員制營銷不是天上掉餡餅，會(huì)員制營銷是否可以取得效果取決于提供這種計(jì)劃的網(wǎng)
站和會(huì)員雙方共同努力的結(jié)果，會(huì)員的努力是自己最后可以取得收益的必要條件，
會(huì)員制營銷在國內(nèi)才剛剛興起，無論是商家還是會(huì)員，都在摸索之中，所以根本談不上
什么直接的成功經(jīng)驗(yàn)，一些純粹照拌國外的方法不見得都有效，那些似是而非的或者無法做到
的所謂“經(jīng)驗(yàn)”也不一定有多大幫助。盡管如此，借鑒一些別人的做法，傾聽一下別人的建議
也許有一定的參考價(jià)值。
Shawn Collins擔(dān)任過數(shù)家知名網(wǎng)站（Refer-it.com,clubmom.com 等）的會(huì)員經(jīng)理，撰
寫過許多有關(guān)會(huì)員制營銷的文章，他的新書“Pay for Performance: Successful Affiliate
Marketing for Mercha
nts”也即將與2001年4月份出版。下面，是根據(jù)Shawn的相關(guān)文章編譯的部分觀點(diǎn)，如果你已
經(jīng)參加會(huì)員制計(jì)劃或者計(jì)劃加入，您不妨認(rèn)真考慮一下Shawn Collins的建議，雖然有些內(nèi)容
看起來過于簡單或者老生常談，但對(duì)于這個(gè)新興的領(lǐng)域來說，小問題也可能是大問題。
根據(jù)affiliatemetrix.com提供的資料，絕大多數(shù)會(huì)員網(wǎng)站都沒有積極性，尤其當(dāng)所參與
的會(huì)員制計(jì)劃比較僵化時(shí)，有高達(dá)95%的會(huì)員網(wǎng)站不僅沒有帶來任何收益，甚至連廣告價(jià)值都
沒有體現(xiàn)出來。這種狀況的改變需要從對(duì)會(huì)員制營銷的認(rèn)識(shí)上和操作方式等幾個(gè)方面入手。
正確認(rèn)識(shí)會(huì)員制營銷
很多人都錯(cuò)誤地認(rèn)為，利用會(huì)員制營銷方式賺錢非常容易，表面看起來無非是在會(huì)員網(wǎng)
站上放置一些BANNER、BUTTON或其它形式的鏈接，其實(shí)隱藏在這種表面現(xiàn)象的背后還有大量繁
瑣甚至艱苦的工作，同時(shí)還需要足夠的耐心。
天下沒有免費(fèi)的午餐。需要經(jīng)常更新自己的網(wǎng)站和會(huì)員鏈接，為了吸引新的用戶注意并
讓這些用戶成為你的長期固定用戶，必須想辦法讓你的網(wǎng)站成為他們的目的站，必須清楚，訪
問者來到你的網(wǎng)站不是為了點(diǎn)擊會(huì)員程序的鏈接，甚至他們也不會(huì)對(duì)你的鏈接給予特別的注意
。因此需要時(shí)時(shí)提供新鮮的、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)，也不要指望馬上就可以賺錢，最重要的是
做好基本工作，賺取傭金是可遇而不可求的事情，要有耐心，你的努力遲早會(huì)有回報(bào)。
注意會(huì)員制計(jì)劃的選擇
開展會(huì)員制營銷計(jì)劃的網(wǎng)站可能很多，也許有不少看起來都適合你的網(wǎng)站，但是，同時(shí)
參與太多的會(huì)員計(jì)劃可能并不是好事，太多的鏈接會(huì)把你的網(wǎng)站淹沒，使得訪問者感到厭煩，
再也不想訪問你的網(wǎng)站，這樣只能適得其反。因此，認(rèn)真挑選那些具有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的商
業(yè)網(wǎng)站，爭取總的收益最好，而不是追求參與數(shù)量，廣種薄收。
在選擇要參與哪些會(huì)員制計(jì)劃時(shí)，首先要考慮與自己網(wǎng)站的內(nèi)容是否有關(guān)，例如你的網(wǎng)
站是有關(guān)汽車維修的，那么參與一個(gè)信用卡銷售或者生日禮品網(wǎng)站的會(huì)員制計(jì)劃也許不會(huì)有什
么好的效果，不管有多高比例的傭金。訪問者到一個(gè)網(wǎng)站往往是為了獲取某些特定方面的信息
，可以利用這些目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和興趣向他們推薦與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品、信息和服務(wù)。
會(huì)員網(wǎng)站是基礎(chǔ)
提高網(wǎng)站訪問量。網(wǎng)站訪問量是是參與會(huì)員制營銷取得成功的最基本因素，因此，需要
不斷吸引新的訪問者，這又回到了網(wǎng)址推廣的基本問題上來了，當(dāng)然有很多常規(guī)方法，例如搜
索引擎注冊(cè)、與其它網(wǎng)站建立廣泛的鏈接、或者發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。
不要出現(xiàn)鏈接錯(cuò)誤。如果在自己網(wǎng)站很好的位置放置會(huì)員制網(wǎng)站的鏈接但是就是沒有獲
得收入，可能有幾種原因，也許是鏈接圖標(biāo)不夠醒目因而沒有引起人的注意，或者有可能鏈接
本身有問題，經(jīng)常不能正常到達(dá)所鏈接的網(wǎng)頁。為所有的鏈接進(jìn)行測試是必不可少的工作，一
些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員為了將鏈接效果與網(wǎng)頁整體協(xié)調(diào)等考慮，有時(shí)會(huì)改變部分代碼，這樣有時(shí)也許
回出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，從而使得URL失效。另外，經(jīng)常檢查有關(guān)會(huì)員程序的鏈接也很有必要。
除了鏈接，還需要推廣
會(huì)員制營銷不僅僅是在會(huì)員的網(wǎng)站放置Banner鏈接。會(huì)員制營銷的實(shí)現(xiàn)是通過一些BANN
ER或其它鏈接實(shí)現(xiàn)的，但是如果僅僅放置幾個(gè)鏈接恐怕很難取得效果，BANNER的點(diǎn)擊率非常低
，很多訪問者根本對(duì)各種BANNER視而不見，怎樣才能增加會(huì)員程序鏈接的點(diǎn)擊率呢？寫一段推
薦和評(píng)論也許有一些幫助，為每一個(gè)會(huì)員制營銷的網(wǎng)站開設(shè)一個(gè)專門的網(wǎng)頁，簡要描述那些網(wǎng)
站的優(yōu)點(diǎn)，或者某些產(chǎn)品的特殊價(jià)值（比如為一本新書寫一篇書評(píng)），這種方式的推薦非常有
效，因?yàn)樵L問者會(huì)對(duì)網(wǎng)站的觀點(diǎn)產(chǎn)生信任感。
參與社區(qū)活動(dòng)。積極參與會(huì)員制網(wǎng)站的社區(qū)活動(dòng)，可以將你的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，發(fā)表自
己的觀點(diǎn)，并詢問希望了解的問題，會(huì)員集體的智慧是寶貴的資源，應(yīng)該充分利用。如果你所
參加的會(huì)員制網(wǎng)站沒有建立社區(qū)，最好給他們的會(huì)員經(jīng)理提個(gè)建議。
把會(huì)員經(jīng)理當(dāng)作朋友。如果必要，可以和會(huì)員經(jīng)理聯(lián)系，比如介紹你的網(wǎng)站和作為會(huì)員
所遇到的一些問題，如果你直接鏈接了一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)到商家網(wǎng)頁上，也許可以請(qǐng)求對(duì)方在該
網(wǎng)頁做一個(gè)特別的鏈接，即使對(duì)方網(wǎng)站不方便為你做鏈接，同樣可以和會(huì)員經(jīng)理經(jīng)常交流，也
可以詢問一些經(jīng)營中的問題，比如如何才能改善會(huì)員的業(yè)績等。一般說來，會(huì)員經(jīng)理都會(huì)和你
交流，即使你不是最優(yōu)秀的會(huì)員。
當(dāng)然，會(huì)員計(jì)劃推廣的方法并不限于這些，每個(gè)會(huì)員網(wǎng)站都可以利用自己的獨(dú)特條件進(jìn)
行針對(duì)性的推廣。另一方面，要清楚自己作為會(huì)員，不要試圖在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，那是提供這種計(jì)劃的網(wǎng)站要做的事情，你應(yīng)該做的是想辦法讓訪問者點(diǎn)擊鏈接。